La publicidad es el arte de vender BENEFICIOS y no atributos.
Atributos son el colágeno, los ingredientes, etc pero el beneficio real es “que hace que los ojos se vean más grandes”.
Una de las técnicas es hacerlos evidentes exagerándolos.
Otra técnica es hacer un demo del producto, pero utilizando
el medio mismo como recurso.
El beneficio es que te acompaña en tu recorrido.
O que es tan potente que no sientes las colinas.
Para hacer esta creatividad, es necesario adentrarse en la mente del consumidor y entender exactamente que beneficio le da a la vida de la persona que la usa. Jamás vendrá de un catálogo de fabricación.
Está demostrado que es más efectivo cuando nos enfocamos en un beneficio a la vez. Si son varios, entonces se deben hacer varias piezas.
El MX-5 es un excelente ejemplo.
¡Este Mazda no es
tan rápido! Tecnológicamente no es un auto de alto desempeño. Pero eso sí, “se ve” deportivo.
Lo que dicho de otra manera es que cuando uno va dentro, siente como que los demás se mueven lentisimo.
Esta creatividad surge del ejercicio de ponerse a pensar “¿qué beneficios te da el utilizar el producto en su momento mismo del consumo?”.
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